Cuando desarrollamos una película, queremos que llegue a la mayor cantidad de personas posible. Sin embargo, uno de los errores más frecuentes al diseñar una estrategia de marketing cinematográfico es pensar que nuestra historia está dirigida a todo el mundo.
Una película puede conectar con públicos muy diversos, pero eso no significa que debamos comunicarnos con todos de la misma manera. Identificar la audiencia de una película nos permite comprender quiénes podrían interesarse en ella, qué los motiva y cómo podemos acercarnos a esas personas.
¿Quién es realmente la audiencia de tu película?
Identificar una audiencia va mucho más allá de establecer un rango de edad, género o ubicación geográfica. Aunque estos datos pueden ayudarnos, no explican necesariamente por qué una persona decidiría ver determinada película.
Por ejemplo, decir que nuestro público son jóvenes de 18 a 35 años nos ofrece un punto de partida, pero todavía sabemos muy poco sobre ellos. ¿Qué tipo de películas consumen? ¿Qué temas les interesan? ¿Asisten a festivales? ¿Prefieren las salas de cine o las plataformas digitales?
Estas preguntas nos permiten conocer sus intereses, hábitos de consumo y comportamientos. Además, nos ayudan a identificar qué elementos de nuestra historia podrían conectar con sus experiencias.
Audiencia primaria y secundaria: ¿cuál es la diferencia?
Una película puede tener diferentes públicos, pero no todos representan la misma prioridad dentro de nuestra estrategia.
La audiencia primaria es el grupo que identificamos como nuestro público principal por su afinidad con la historia y los objetivos del proyecto. La audiencia secundaria, por su parte, está formada por otros grupos que también podrían interesarse en la película, aunque no sean nuestra primera prioridad.
Imaginemos un documental sobre la historia de la bachata dominicana. Su audiencia primaria podría estar integrada por personas interesadas en la música dominicana y su evolución. Por otro lado, una audiencia secundaria podría incluir estudiantes e investigadores de música, comunidades de la diáspora y aficionados a los documentales musicales.
Esto no significa que otros públicos no puedan disfrutar la película. Se trata de identificar a quiénes queremos llegar primero y cómo podemos conectar con ellos.
¿Qué motiva a una persona a ver una película?
Conocer a nuestra audiencia también implica comprender por qué alguien querría ver nuestra película. Las motivaciones pueden estar relacionadas con el género, los personajes, la temática, la identificación cultural o la recomendación de alguien cercano.
Sin embargo, también debemos identificar las posibles barreras. Quizás una persona desconoce que la película existe, el tráiler no despierta su interés, no comprende de qué trata o simplemente no tiene acceso a los espacios donde se exhibe.
Comprender estas motivaciones y barreras nos permite tomar mejores decisiones de comunicación y encontrar oportunidades para acercarnos al público.
Primero conoce a tu audiencia, después decide dónde encontrarla
Es habitual comenzar una campaña pensando en Instagram, TikTok o cualquier otra plataforma digital. Sin embargo, antes de seleccionar los canales de comunicación, necesitamos identificar dónde se encuentra realmente nuestro público.
Dependiendo de la película, podemos encontrar audiencias en festivales, universidades, cineclubes, comunidades culturales, medios de comunicación o plataformas digitales.
Por eso, una estrategia de marketing cinematográfico debe comenzar por comprender a quién queremos llegar y por qué nuestra película podría interesarle.
No se trata de conseguir que todo el mundo quiera ver nuestra película, sino de identificar quiénes tienen razones para conectar con ella y construir una estrategia para llegar hasta ese público.